Если вы успешно торгуете в реальном мире, есть основания полагать, что и в онлайн-среде ваша продукция будет пользоваться спросом. Однако прежде чем инвестировать в новые активы, стоит провести предварительное исследование аудитории и спроса, а также рассчитать экономическую целесообразность нового проекта.

Вы можете воспользоваться самым простым и дешевым способом, описанным в разделе «Бизнес-идея», проанализировав поисковые запросы и их региональное распределение. Можно использовать открытые статистические данные по вашему товару или, если таковых не найдется, заказать маркетинговое исследование и в результате получить ответы на следующие вопросы:

• емкость общероссийского или регионального рынка интересующих вас товаров или услуг;
• конкурентная среда;
• потребительские предпочтения и портрет аудитории интересующего вас города (региона);
• потребительское поведение покупателей интересующего вас рынка;
• конверсия в вашей сфере бизнеса;
• и другие.

Эти данные помогут вам подготовить бизнес-план, рассчитать объем необходимых инвестиций, получить прогнозы объемов продаж и сроков выхода на точку безубыточности и полную окупаемость проекта. Вы сможете также получить данные для планирования объемов закупок, чтобы иметь достаточное количество товара и для онлайн, и для офлайн-бизнеса, но вместе с тем избежать затоваривания склада.