Формирование ассортимента - важнейшая часть коммерческой деятельности торгового предприятия. Ассортимент магазина должен быть шире номенклатуры бестселлеров - товаров, которые лучше всего продаются. Широкий ассортимент обеспечивает большой выбор, стимулирует спрос и возникновение новых потребностей у покупателей. А это в свою очередь ведет к общему росту продаж.

Наш опыт показал, что 15-20 наименований товаров из ассортимента, включающего несколько сотен номенклатурных позиций, продавались чаще всего. Объем прибыли от них в общей массе составлял около 30%. Остальные 70% прибыли мы получали от продажи менее популярных товаров, которые заказывали раз в месяц или даже раз в полгода. В совокупности такие товары давали основной объем доходов.

Этот пример подтверждает известное правило, справедливое для многих видов торговли. Нишевые товары, пользующиеся небольшим, но стабильным спросом, приносят компании больше прибыли, чем товары-бестселлеры. Достичь эффективных продаж можно в том случае, если ассортимент предлагаемых товаров обширен, и каждый покупатель может выбрать продукт, который максимально удовлетворит именно его индивидуальные потребности. Предложите своим покупателям уникальный продукт или услугу. Если какой-нибудь продукт покупатель сможет найти только у вас, клиент будет ваш.